来源：合纵智达企业管理王强
年是“医用耗材带量采购”的元年，四省联盟带量采购吻合器由元降到元，安徽医用耗材招标骨科耗材最大降幅95%，国家冠脉支架带量采购由一万七降到元，你心里是啥感觉？带量采购不仅仅只是在高值耗材和普通耗材，在南京，河南，四川等地都在开展IVD的带量采购，新冠病*检测试剂带量采购横扫全国，价格由元降低到5.38元。
笔者王强认为没有哪一个*策像“带量采购”对医用耗材造成如此大的冲击，带量采购最终会发展到—-以“接近企业的成本价”中标，会淘汰90%的医用耗材代理商，医用耗材代理商必须要转型和升级才能生存。
人生病了，是找医生还是兽医？医用耗材带量采购是听药品专家的，还是听医疗器械的专家
人，生病了，都是找医生看病，从来就没有人找兽医看病，因为人和动物不一样，即使医生和兽医都是治病的。
但是现在99%的医用耗材带量采购和市场准入公开课都是药品的专家来讲的，这些药品专家对医用耗材一无所知，连这个医用耗材是做什么用的，有什么特点，产品的标准和分类都不清楚，医用耗材产品注册证都像看天书一样，怎么可能讲得清楚？只是把以前讲药品带量采购的经验原封不动的照搬过来，把以前的课件药品改成医用耗材，所以这种公开课听的人越来越少，核心和实质的内容讲不出来，比如招标文件对产品的定义为何是这样规定的？人工晶体为何这样分组？为何有些省份的带量采购会有补标的情况？为何中标是这种结果？药品专家都讲不出原因。
所以建议各位朋友参加公开课，先在网上了解讲课专家的背景，有没有二十年以上医疗器械行业从业经验，有没有给国内外知名医疗器械生产企业讲过课，有没有出版医疗器械方面的书籍，更重要的是有没有写过相关的医用耗材招标的文章，假如这个专家连医用耗材招标的文章都没有写的话，又没有多年医疗器械行业从业经验，讲医疗器械带量采购和市场准入肯定是在浪费你的时间，精力和金钱，凡是声称是药械专家，其实都是做药品的’
药品专家讲医用耗材有个特点，讲着讲着就讲到药品上去了，而且一直讲，停不下来，这是很多医用耗材的朋友参加药品专家会议的亲身体验。
“六王模型”才是解决医用耗材带量采购的唯一方法
六王模型”指的是解决医用耗材带量采购的六种方法，代理商首先要做“布局为王”，您在做带量产品，但是现在一定还要做非带量产品，否则未来二，三年没有饭吃。您在做进口产品的代理，但是现在一定还要做国产品牌的代理，因为带量采购是国产替代进口产品的加速器，常规类进口企业的销量持续下滑。做小企业的产品代理是没有未来的，注定是会被淘汰出局的，要做知名企业的新产品代理。除“布局为王”以外，还有其他五个方法。
在医用耗材带量采购的影响下，想生存发展的企业和代理商要报名参加由中国医疗器械营销实战培训第一人王强老师年7月24日--25日在北京分享的《六王模型：解决医用耗材带量采购唯一的方法！！暨经营沙盘之步步精心实战演练》研讨会。
参会理由最核心在于能整合资源，赋能公司发展：王强老师的公开课先后有罗氏，美敦力，强生，GE，迈瑞，山东威高，国药器械等国内外企业和快速成长的企业。还有很多医疗器械代理商参加，很多学员互相成为朋友对接资源，代理商找到一个厂家就赚到，厂家找到一个代理商就赚到，职业经理人结交更多高端人脉资源。
会议主题：聚人脉塑思维找对策顺大势创高峰
主讲嘉宾王强：69家国内外知名医疗器械企业特约培训师，中国医疗器械营销实战培训第一人，知名医疗器械媒体人，IPTA国际职业认证培训师，北京大学EMBA特约讲师，沙盘模拟体验培训专家。二十多年医疗器械行业营销实战及培训经验，历任区域经理，大区经理，营销总监，首席代表，联合创始人。
畅销书《成为医疗器械领*者：升维打击缔造行业优势》的作者，在《体外诊断网》《赛柏蓝器械》《医疗器械经销商联盟》《医药经济报》《器械之家》《今日头条》《世界医疗器械杂志》《中国医药联盟》《新浪医药》《合纵智达企业管理咨询》等专业杂志，报纸，网站和